Как написать заголовок

«Текстовый дизайн сильнее любого другого дизайна. И если пытаться стать крутым дизайнером, то вершиной этого я считаю написание текстов.»

Людвиг Быстроновский, арт-директор студии Артемия Лебедева

Когда мы говорим о коммерческом применении графического дизайна, эффективность макета зависит от ряда решений: композиция, колористика, изображение, контраст, копирайтинг.

Этот чек-лист может стать хорошим помощником при копирайтинге, работе над заголовками.

1. Покажите выгоду

zagolovok_12

Ikea_logo
В этой публикации в качестве иллюстраций использованы заголовки каталогов IKEA.

Ответьте на вопрос потребителя: «Зачем мне ваш товар?»

В заголовке показывайте выгоду от обладания товаром, а не его качества.

2. «Двойной удар» выгодой

zagolovok_01zagolovok_08  zagolovok_15zagolovok_03
vandamm
Жан-Клод Ван Дамм рекомендует двойной удар.

В заголовке имейте в виду две выгоды: главную и дополнительную.

Выгода может быть:

zagolovok_05

Дополнительные выгоды:

Как предложить выгоду?

3. Проверка за 5 секунд

Если по прошествии 5 секунд рассматривания рекламного сообщения сторонний человек затрудняется сказать, о чем шла речь и что интересного для себя он обнаружил, то текст нуждается в переделке.

4. Присутствие УТП

zagolovok_10

УТП IKEA — самые низкие цены.

УТП — уникальное торговое предложение — это список клиентских выгод, сочетания выгод или преимуществ (опыт, компетенция, награды, богатый ассортимент, высокая квалификация персонала и т. д.).

Характеристики хорошего УТП:

Проверка УТП на уникальность:

5. Больше конкретики

Точные цифры, четкие формулировки. Избегайте круглых чисел. 2 387 лучше, чем 2 400. Точные цифры говорят о вашей честности.

6. Не бойтесь шутить

zagolovok_04

7. Побуждайте к действию

zagolovok_06

8. Макияж для заголовка

Замена формулировок, подбор более притягательных для клиента синонимов, добавление привлекательных для клиента эпитетов или фраз.

zagolovok_13

Если вы пишете заголовок ещё и с целью привлечь поисковый трафик, то используйте Яндекс Worstat для поиска ключевых слов, которые ищут люди.

Итого

  1. Покажите выгоду;
  2. «двойной удар» выгодой;
  3. проверка за 5 секунд;
  4. присутствие УТП;
  5. больше конкретики;
  6. не бойтесь шутить;
  7. побуждайте к действию;
  8. макияж для заголовка.

zagolovok_16

рекомендуемая литература

levitas
Чек-лист составлен при прочтении книги
Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса.
Партизанский маркетинг в действии»
6 Февраля 2015
product-management

Автор блога

Менеджер продуктов, со-основатель Мануфактура IT Production & Graphic Design и СМИ Downtown.ru.

Provotorov.com, Facebook, Twitter, Isntagram, Vk